Кредитные карты и карты рассрочки по онлайн Мгновенные займы на карту или наличными Динамика курса криптовалют Кредитный калькулятор онлайн

Возможные пути развития бизнеса рекламных агентств

Рекламный рынок России, пережив огромную волну интереса к широкоформатной печати, весьма активно реагирует на появление новинок. Новинки позволяют отстроиться от конкурентов, как самим рекламным агентствам, так и их клиентам. Так на смену стандартным щитам начали приходить Trivisin`s (Trivisin – продукт выступающий аналогом Тривижена и Призматрона) а в свою очередь на смену им светодиодные экраны, иначе LED-дисплеи.

Как следствие незначительного уровня развития данной технологии в России, уровень общей информированности о LED-дисплеях оставляет желать лучшего. То есть, о том, что есть такие светодиодные экраны, знают почти все рекламные агентства, но что за собой несет данный тип технологий, какую возможную прибыль от их использования можно ожидать, вопросы эксплуатации, технические характеристики и различные сферы применения – знают всего считанные десятки агентств, из всей многотысячной армии «рекламщиков».

Косвенные причины, которые могут останавливать интерес к развитию бизнеса в этом направление, частично уже оговорены. На данный момент все же основным заградительным барьером выступает цена на сами LED-дисплеи. Все таки это сравнительно высокий ценник для любого рекламного агентства. Судите сами цены на внешние дисплеи цены колеблются в интервале от 5 до 10 тысяч условных единиц (так как разные компании используют разные волюты: и доллары, и евро, будем считать, что условная единица в среднем равна 30 рублям).

В маркетинге существует такая аббревиатура, от трех английских слов, как ROI (которая чаще всего расшифровывается и переводится на русский язык, как оценка возврата инвестиций). Каждое рекламное агентство, трезво оценивая рыночную ситуацию, которая, как правило, складывается для всех по разному, каждый раз пытается посчитать, как быстро вернется их инвестиции в тот или иной проект связанный либо с расширением бизнеса в каком либо направление, либо с завоеванием большей доли на рынке в том или ином сегменте. Ниже мы попытались пройти этот же путь, представив себя рекламным агентством и решив вложить деньги в расширение бизнеса в любое из трех приведенных ниже направлений.

Выбранные направления для сравнения: билборды, trivisin`s и LED-дисплеи. Для анализа использовалась информация, взятая из открытых источников. Выбранные критерии для сравнения: «Изображение», «Что требуется для смены изображения», «Виды затрат на обслуживание», «Возможная выручка от использования носителя». Первые три критерия представлены в сравнительной таблице №2. На четвертом критерии мы решили остановиться, подробней с пояснениями по каждому типу носителя.

Билборд (магистральный щит).

Возможные пути развития бизнеса рекламных агентствВозможные пути развития бизнеса рекламных агентств

Билборд или магистральный щит. Размещение рекламы на них уже можно считать традиционной. Не одна крупная рекламная компания не обходится без их использования. В России массовое использование получили после 1991 года. Собственно говоря, с того года, когда и появилась реклама в России. Стоимость размещения в разное время складывалась по разному. На данный момент минимальная сумма, которую платит клиент за размещение на билборде, составляет около 9 000 рублей в месяц, в то время как максимальная может достигать и 14 500 рублей. Критерием для обоснования разницы в цене за одно размещение: как правило, выступает, место нахождения щита (например, центр или окраина), а также охват количества площадей за один раз (размещаетесь вы на одном щите или сразу на нескольких). Так или иначе, в среднем получается около 12 000 рублей в месяц за размещение на одной поверхности щита. То есть получается, что со всего щита в среднем может выходить до 24 000 рублей или 889 $ выручки в месяц для рекламного агентства, которое успело поставить щит в выгодном месте и теперь пожимает плоды своей дальновидности в 90-ых годах. Таких счастливчиков на данный момент по стране не так уж и много.

Trivision (тривижен).

Возможные пути развития бизнеса рекламных агентств

Trivision один из видов «динамических» рекламных носителей. Достаточно популярен в последние время в рекламном бизнесе. Чаще всего используется в тех случаях, когда нужно привлечь внимание к рекламе за счет динамики изображения. Trivision`s как правило имеет три грани изображение, по этой причине и получил в русском языке название «тривижен», т.е. три изображения. Изображение предварительно наносится на самоклеющуюся пленку. В зависимости от целей рекламной компании может решать различные задачи рекламистов как одной компании, так и нескольких. Чаще всего рекламными агентствами используется для сдачи в аренду одной из трех граней изображения. Т.е. за отчетный период можно разместить не одного клиента, как в случае с билбордами, а трех. Применение Trivision`s варьируется от установки их на магистралях города, до размещения на торговых центрах и стадионах. Trivision`s применяются также и внутри помещения (например офисы компаний или внутри все тех же торговых центров или гипермаркетов).

Стоимость размещения рекламной информации на поверхности Trivision`s отличается от стоимости аналогичного размещения на билбордах. Так минимальная стоимость размещения на одной призме составляет около 12 500 рублей в месяц, в тоже время, как максимальная может достигать и 21 500 рублей. Причина удорожания рекламо- размещения в первую очередь объясняется наличием динамики в смене изображения, что способствует увеличению количества увидевших рекламу, в то время как статическое изображение быстро «замыливает» глаза потенциальной целевой аудитории.

В итоге можно обозначить, что средняя цена размещения на одной призме может составлять около 17 000 р. в месяц. Учитывая главную особенность Trivision`s по сравнению с билбордами, возможность разместить сразу трех рекламодателей за тот же отчетный период, что и владельцам билбордов, одного, можно примерно посчитать выручку за месяц, которая при среднем ценнике составит около 51 000 рублей или 1 900 $ в месяц.

Таким образом, выручка от продажи мест на Trivisions в два раза выше по сравнению с продажей рекламного места на стандартном билборде.

Светодиодный экран (LED-дисплей).

Возможные пути развития бизнеса рекламных агентствВозможные пути развития бизнеса рекламных агентств

LED-дисплей можно в полной мере назвать, огромным телевизором. Впервые технологии позволили воспроизводить изображение в таких масштабах, не теряя при этом не цветопередачи, ни динамики изображения. В связи с тем что, мы столкнулись по сути дела с кабельным телевидением для владельца экрана, который, установив их в количестве, превышающем хотя бы три единицы, может себя назвать не меньше чем директором кабельного канала LED-TV. В связи с этим и возможности, которые в себе несут LED-дисплеи намного шире, чем их коллеги: билборды и trivision`s.

Таким образом, мы имеем совершенно другую картину по ценам на размещение рекламы. Как правило рекламные агентства предлагают потенциальным рекламодателям услуги размещения на LED-дисплеях – пакетами. Т.е. при выборе одного из них, например: 10-ти секундного ролика, количество показов которого достигает 280 показов в сутки (примерно раз в 5 минут),получим цену около – 0.72 р. за секунду показа. Реклама, как известно двигатель торговли, но для того чтобы этот двигатель завести, нужно учесть некоторые особенности его работы. Как правило, для обозначения одной из таких особенностей используют такой термин, как частота показа, т.е. то количество раз, которое нужно показать рекламный материал потенциальной целевой аудитории, для того чтобы по максимуму ее охватить. Так или иначе, ограничение по пакету, как раз и обеспечивает клиентам такую возможность. Таким образом, стоимость пакетного изображения на один месяц может составить сумму в 60 480 рублей или 2240 $. При деление на 10-ти секундные пакеты и возможности показа одного ролика раз в 5 минут, можно рассчитать общее количество возможных роликов, оно будет ровняться 30-ти. Или переводя на язык рекламного агентства работающего по данному пакетному предложению, количество потенциальных клиентов в месяц может достигать 30-ти. Т.е. эффективно организовав работу агентства по привлечению клиентов, выручка может достигать 67 000 $ в месяц с одного экрана. При учете того, стоимость секунды варьируется от 60 копеек до 1 рубля, можно варьировать и выручку. В сравнительной таблице №1 приведен, самый пессимистичный вариант расчета выручки при продаже «эфирного времени» на LED-дисплеи. При 8 проданных пакетных предложениях в месяц выручка может достигать 483 000 рублей или 17 920 $.

Сравнительная таблица №1

Месячная выручка при продаже рекламы на различных типах носителей

Билборд

Призматрон

Дисплей

Плата

12 000 руб./мес.

17 100 руб./мес.

0.72 руб./сек.

Выручка за месяц

24 000 руб./мес.

51 300 руб./мес.

483 840 руб./мес.

Исходя из полученного расчета выручки от продажи рекламного места на LED-дисплее, можно рассчитать его ориентировочный срок окупаемости. При стоимости квадратного метра дисплея с шагом 25 мм, и с физическим размером самого экрана 3.6 на 6.4 метра в 5 100$, получим общую стоимость экрана, (с доставкой, установкой, обучением, 2-мя ЗИП-комплектами и 2-ух летней гарантией) в 117 504$ или 3 172 608 рублей (без учета скидок от объема и других возможных льготных условий).

Конструкция для дисплея обходится, как правило, в пределах 300-400 тыс. рублей или 11 000 - 14 000 $. Климат-система – около 5 000 $ или 136 000 рублей. Таким образом, общая стоимость составляет, при максимальной стоимости конструкции в 14 000 $, 137 319 $ или 3 744 689 рублей.

Затраты на эксплуатацию LED-дисплея можно описать через затраты на электроэнергию и затраты на заработную плату сотруднику, следящему за экраном и управляющему им.

Для более детального представления затрат на электроэнергию мы взяли количество энергии, которую использует экран, в своем пиковом значении, то есть белый цвет на полную яркость (что само по себе достаточно редкий случай, в среднем используется 60-80 % от пикового значения). Для экрана с 25-ым шагом, один блок (а их общее количество в исследуемом экране 12), имеет пиковое значение 1.2 кВт, таким образом, весь экран потребляет 14.4 кВт. В среднем по России стоимость электроэнергии для промышленных предприятий стоит около 1.8 рубля за кВт·час. Издержки за месяц работы дисплея в круглосуточном режиме, составят – 18 662 рубля или 691 $.

Таким образом, учитывая издержки и на энергопотребление климат – системы, можно ориентироваться на сумму в 800 долларов общих затрат на электроэнергию.

Рассматривая вторую основную статью расходов, а именно заработную плату ответственному за экран сотруднику в 1 000 $, получим 1 800 $ в месяц, без учета возникновения ситуации, требующей вмешательства экспертов сервисного центра или каких либо других непредвиденных ситуаций, по причине того, что они в течение месяца могут и не возникать.

При данных расходах и общей стоимости экрана. Окупаемость LED-дисплея с 25-ым шагом составит в среднем 4,4 месяца.

Стоимость экрана разделить на среднею выручку с учетом текущих издержек

137319/(33000 - 1800)=4.4 месяца.

При аналогичных подсчетах с учетом налога на прибыль, срок окупаемости корректируется до 6 месяцев. Таким образом, можно предположить, что срок окупаемости при самом пессимистичном и самом оптимистичном вариантах может варьироваться от 3 до 12 месяцев. Что можно считать достаточно неплохим вариантом для вложения средств, на любом этапе развития бизнеса.

Сравнение типов изображения в наружной рекламе

Для более наглядного сравнения, ниже приведена сравнительная таблица.

Сравнение типов отображения наружной рекламы

 

Билборд

Призматрон

Дисплей

Изображение

Статическая картинка, новое изображение 1-3 раза в месяц, смена изображения занимает несколько часов, имеется 2 стороны

Статико-динамическая картинка – постоянная смена 3-х, редко более, статических картинок, замена на новую – 1-3 раза в месяц, занимает несколько часов.

Динамическое, постоянно сменяющееся, видео, смена роликов постоянная, занимает несколько секунд.

Что требуется для смены изображения

Подготовка файла, печать, смена, при использовании спец. техники и при помощи нескольких монтажников, работы все ведутся на высоте.

Подготовка файла, печать, смена, при использовании спец. техники и при помощи нескольких монтажников, работы все ведутся на высоте

Подготовка ролика, смена его по сети производится одним человеком.

Виды затрат на обслуживание

Расходы на электроэнергию (подстветка щита), зарплата монтажникам, автомобиль с вышкой (свой или арендуемый), печать, расходные материалы

Расходы на электроэнергию (подстветка, двигатель призматрона), зарплата монтажникам, автомобиль с вышкой (свой или арендуемый), печать, расходные материалы

электроэнергия, зарплата 1 работнику (оператору),

Выручка

в среднем 24 000 рублей или 890 $

в среднем 51 300 рублей или 1 900 $

в среднем 540 000 рублей или 20 000 $

Таким образом, нами были рассмотрены три возможных пути расширения бизнеса. Безусловно, некоторые критерии остались без внимания. Авторы отдают себе отчет, в том, что получения более полной картины в процессе принятия решения нужно будет учитывать и их. Целью данной статьи не являлось склонить уважаемых читателей на любой из выше перечисленных путей развития бизнеса, мы просто пытались показать что выбор есть всегда. В связи с этим не спешим делать никаких выводов относительно возможного развития любого из этих направлений рекламными агентствами, оставив это на усмотрение заинтересованных читателей.

 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить



World Programs
0.3262